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第177章小艾同学快动啊！
王东开口：「小艾，你刚才接待的那对年轻夫妻怎麽样了？有购买意向吗？」
艾珀尔磕磕巴巴地说道：「他们的预算可能不太够，我已经尽量详细地给他们介绍了，不过他们还是有点犹豫。」
李浩宇说道：「那这单就让我试一试吧，如果成功了，业绩算你的，提成五五分，外加一顿饭，你觉得怎麽样，艾小姐？」
王东忍不住侧身看了一眼，因为艾珀尔的那个客户他也是知道的。
那对夫妻至少已经来了案场五次了，各个销售都已经尝试推销过了，可是对方只问优惠，就算给了他们案场较低的折扣，还是不愿意下单。
几次接触下来，那些老油条销售都懒得接待了，不然这活也不可能落到艾珀尔这样的新人销售手里。
这种客户，别说是李浩宇了，估计就连杨柯亲自来都卖不掉。他是从哪来的自信张嘴就要提成？王东差点都要气笑了。
艾珀尔先是愣了一下，然后才磕磕巴巴地说道：「可以————如果你能够谈成的话，提成你多拿一点也是应该的。」
李浩宇对着身后的朱锁锁说道：「你就待在此地不要走动，我马上就回来请你吃饭。」
朱锁锁还有点没反应过来，只是下意识地点了点头。
李浩宇见状又对艾珀尔说道：「那你跟我来，一会记得和我打配合。便宜行事就可以了，王总，不知道我这样安排可以吗？」
王东有些摸不清李浩宇的路数，但既然已经这样了，就乾脆尝试到底吧。
别看李浩宇刚才只是敷衍地看了一下，其实他对这个楼盘的基本信息和优势都已经掌握得差不多了。
他直接走向还在沙盘前观望的年轻夫妻，艾珀尔先是愣了一下，然后还是急匆匆的跟了过去，一路小跑，胸前都开始摇晃起来。
李浩宇人还没走过去，声音就先到了：「请问你们现在方便聊一聊吗？」
李浩宇的声音很自信，动作也很自然，仿佛就是最平常的状态。
艾珀尔有点懵，李浩宇就这麽直接吗？
那对年轻夫妻对突然换人也有点没反应过来。艾珀尔本身就已经很年轻了，李浩宇看起来则更年轻。
李浩宇笑了笑：「二位别误会，我还不是这个案场的销售人员。你们没看见我身上并没有工牌吗？我算是董事长助理，这次下案场就是过来了解一下情况，看看我们一些服务到位了没有。」
反正出门在外，身份都是自己给的。李浩宇立刻就给自己安了个精言集团董事长助理的头衔，似乎并不在意艾珀尔诧异的眼神。
那对年轻夫妻反倒是点了点头，毕竟李浩宇虽然年轻，但气质出众。更别提之前给他们讲解的小姑娘还战战兢兢地站在旁边，紧张得不得了。
这对年轻夫妻看李浩宇的目光也变了。
毕竟对方自称董事长助理，这属于高管职位了。再结合李浩宇如此年轻，能坐上这个位置的，要麽是绝对的心腹，要麽背景深厚，客气一点总没坏处。
李浩宇这才笑嘻嘻地说道：「两位怎麽称呼？不知道你们这次的购房需求是什麽。不在我们这里买也没关系，我可以给你们推荐一下。」
「毕竟我也算是行业内的，这方面的渠道和消息比一般人更灵通一些。」
「我叫刘洋，这是我老婆夏雨。」
刘洋一听李浩宇这麽说，语气也轻松了很多。毕竟他从没听过销售推荐别的楼盘，果然是董事长助理，说话底气十足。
他们的戒备心一下子放松了不少。
「其实，我们最近打算结婚了。但是未来也不一定就在这里了，我们还在学校，未来什麽变化也说不准......
「，刘洋真的是打开了话匣子，倒不是他对李浩宇多麽投缘，而是有些事情积压在心里很久了，也没有合适的人倾诉。
相比那些亲朋好友，向李浩宇这样的陌生人倾诉反而没什麽压力。毕竟双方大概率再也不会见面了。
刘洋一个大男人像个老太太似的，说起来没完没了。
「李助理，我想问个问题，这房价一直涨个没完，我其实想等价格降一点再买，但看样子没有十年八载是不可能的。我感觉真的好难啊，但又不想年纪轻轻就背上房贷。」
李浩宇点了点头表示赞同，目光始终注视着他。
直到刘洋说得口乾舌燥，一口气把所有的苦水都倒得差不多了才停下。
李浩宇才缓缓开口拿回主动权：「小艾呀，你再去倒两杯茶水我陪刘哥和夏女士简单聊两句，然后再把你的纸笔给我留下。」
他指挥完艾珀尔之后，对着两人说道：「这里还是有点吵闹，要不我们去旁边的桌子聊一聊吧。」
李浩宇指了指不远处的桌子，就在王东的旁边。
「其实住房改革最早于1987年就已经在深城试点了，已经过了这麽多年了。房价确实一路上涨，但是价格始终没有回落。其实很多人都觉得迟早是有回落的，我也觉得是这样。」
刘洋听闻面露喜色，难怪他这麽高兴。
因为他的想法其实憋了很久了，但不管是自己父母还是岳父岳母，都仍旧坚信房子最保值，是一个安稳的依靠。如今得到李浩宇这种业内人士，甚至是地产界高层的认可。
刘洋一下子喜形于色，甚至带着几分得意看了媳妇一眼刘洋说话的声音都大了起来：「我就是你这个意思，世界上怎麽可能有只涨不跌的东西。这一切都是泡沫，迟早有一天有戳破的一天。」
刘洋其实不光这个楼盘，周边的楼盘都跑遍了。他一直努力搜集各方面的信息，试图证明自己的推测。但无论怎麽努力，房价还是不能如他所愿。
此时艾珀尔也端着茶水回来了，李浩宇说的话她全部都听到了。
这让她大失所望，艾珀尔本以为李浩宇会有什麽妙招。但是一味赞同也是没有用的，其实夏雨夏雨购房意愿其实很强，真正阻碍就是这个刘洋。
偏偏这个刘洋是个倔人，每次都强迫他媳妇听他的，不然这房子真有可能卖出去。艾珀尔想到这里，气得后槽牙都快咬碎了。
这个李浩宇还是太嫩了一点，完全是在胡搞。
李浩宇笑了笑：「你这个逻辑一看就是看了很多投资的书，不知道你有投资股票的习惯吗？」
他在笔记本上写下了价值曲线几个字。
说起价值投资，刘洋眼睛都亮了。投资理财这种事，年轻人多少都懂一点。刘洋明显对投资话题很感兴趣，各种复利和雪球理论说个不停，还说了好多自己的投资心得。
一时之间，竟然有点分不清他和李浩宇谁是销售。
李浩宇轻轻点了点头，画出了一个曲线。
「其实房子就是一种比较贵的股票，买房跟买股一样，原则只有一条：选择有升值潜力的。不要看当前，看未来。」
「股价当前100元，很贵，只要它未来涨到200元，就值得投；房价当前一百万，非常贵，贵得肉疼，只要它未来涨到一百八十万，就值得投。」
刘洋说道：「但是这里面不是还有通胀问题吗？」
这倒是让李浩宇有些刮目相看，刘洋多少还是知道一些基础理论的。但是这也不是经济课，李浩宇也没打算给他上课。
李浩宇继续说道：「通货膨胀是客观存在的，但社会博弈和客观规律，也不以人的意志为转移。刘先生明白我的意思吗？」
刘洋有些不服气地反驳：「你的意思是房价还是会涨吗？」
他没想到李浩宇绕了一个弯子，还是说房价要涨，反正根据李浩宇的话，他就只能推导出这个结果。
李浩宇继续说道：「不是房价，是供需关系，大量人口流入的中心城市，大量人口集中的中心地段，当然值得投资。」
「只要有人需要，它就是有价值的；有大量人需要，供不应求，它就是会竞价上涨的。从目前的情况来看，十年之内这是一种比较好的投资产品。」
「你哪怕不自住，单纯从投资回报上来说也是合理的。这只是简单的数学问题。既然你觉得房价会跌，只要你在十年之后果断出手卖掉就行了。这样不是也可以证明你的想法没有错。」
现场一片宁静，无论是艾珀尔还是刘洋夫妻，都没有从这个角度考虑过，几人陷入沉思，又过了一会，刘洋才缓缓开口：「李助理，要不你再帮忙介绍一下房子？」
他确实被李浩宇的说辞说服了。
李浩宇则摆了摆手：「专业的事情还是得让专业的人做，这方面还是要小艾来吧，不过也不能让你白白听了那麽久，营销总也在，趁着营销总在场，我帮你申请案场最低折扣。」
刘洋甚至激动地站了起来死死握住了李浩宇的手。「那就太谢谢你，劳烦你多费心了」」
。
「小艾同学，你还愣着干什麽？快点再给客户再介绍一下。」
李浩宇的表现也让一旁的王东刮目相看，这才过了半个小时，李浩宇就解决了这个难搞的客户。
确实是有两把刷子的。
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