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第291章：竞标，我方报价被对手精准压制(第1/2页)
新区文化中心项目最终竞标会，定在市公共资源交易中心的第三会议室举行。这一天，天色有些阴沉，铅灰色的云层低垂，空气沉闷，仿佛预示着什么。
张艳红坐在“丽梅时尚”的团队中，位置靠后。她穿着一身熨帖的深灰色职业套装，头发一丝不苟地束在脑后，脸上化了比平时更精致的妆，试图掩盖那几乎无法掩饰的憔悴和眼底深重的青黑。连续几天的失眠、恐惧和自我折磨，让她整个人像是被抽干了水分，只剩下一个紧绷的、随时会断裂的空壳。只有那双眼睛，在浓重妆容的掩盖下，偶尔泄露出一丝惊惶和空洞。
她能感觉到韩丽梅投来的、带着审视和一丝不易察觉担忧的目光。自从那晚之后，她一直刻意回避着韩总，工作虽然勉强完成，但魂不守舍的状态，连最迟钝的同事都能看出几分。韩丽梅私下问过她是不是家里出了什么事，是否需要帮助，都被她用“有点累”、“没休息好”搪塞过去。她知道，自己拙劣的掩饰瞒不过敏锐的韩总，但对方没有深究，只是拍了拍她的肩膀，让她注意身体，这更让她无地自容。
此刻，她坐在竞标现场，手心冰凉，不断渗出细密的冷汗，心脏在胸腔里疯狂擂鼓，每一次跳动都牵扯着阵阵钝痛。她不敢去看前方悬挂的竞标流程提示，不敢去看其他竞争对手，尤其是“风华国际”团队所在的方向。她甚至不敢长时间注视韩丽梅挺直、沉稳的背影，那背影代表着信任和期望，如今却像山一样压在她心头，让她几乎喘不过气。
会议室里气氛凝重而肃穆。长条形的会议桌，一侧坐着甲方代表和评审专家，表情严肃。另一侧，几家参与最终角逐的公司代表分区域就坐。“丽梅时尚”和“风华国际”作为最有竞争力的两家，座位恰好相邻，空气中弥漫着无形的硝烟。
张艳红低着头，假装专注地看着面前摊开的、早已烂熟于心的标书文件，实则一个字也看不进去。那上面的数字、图表、方案描述，此刻在她眼中都扭曲变形，与那天深夜屏幕上看到的、那鲜红刺目的“绝密”水印和冰冷的数字区间重叠在一起。她知道，今天，一切将见分晓。而她，正是那个可能亲手将胜利拱手让人的罪魁祸首。
不，不会的。她拼命地、近乎神经质地安慰自己。她只是说了“大概”，说了“百万美元级别”，说了“争取有竞争力”。这些都是模糊的说法，市场上稍微有经验的人都能推测出来。“风华国际”不可能据此就推出精确的报价。也许只是巧合，也许他们的报价策略本来就和我们接近……她反复默念着这些苍白无力的理由，试图驱散那越来越浓重的不安。
竞标会按照既定流程进行。甲方代表简短开场，强调项目的意义和评审原则。然后是各家公司按抽签顺序，依次进行最终陈述和报价。
前面几家公司的陈述波澜不惊，报价也都在预估范围内，并未对“丽梅时尚”构成实质威胁。韩丽梅始终保持着沉静专注的姿态，偶尔在笔记本上记录几笔，显得成竹在胸。张艳红的心却随着一家家公司陈述完毕，越来越沉。她就像一个等待宣判的囚徒，明知结果可能很糟，却还抱着一丝侥幸。
终于，轮到“风华国际”了。
刘文博亲自带队。他站起身，整理了一下一丝不苟的西装，脸上带着自信而克制的微笑，走到陈述席。他的目光状似无意地扫过“丽梅时尚”团队，在韩丽梅脸上停留了不到半秒，又掠过低着头的张艳红，眼底深处掠过一丝极难察觉的、冰冷的得意。
“尊敬的各位领导，各位专家，大家好。我是‘风华国际’的刘文博，很荣幸能代表公司，就新区文化中心项目，进行最终的方案陈述和报价。”
刘文博的声音平稳有力，充满了说服力。他的陈述条理清晰，重点突出，尤其在设计理念和后期运营保障上，提出了几个颇具吸引力的新点子，显然是做了极其充分的准备，甚至有些针对性。张艳红越听心越凉，对方的准备充分得可怕，似乎完全洞悉了“丽梅时尚”方案的优点和可能的薄弱环节，并进行了精准的应对。
陈述完毕，进入最关键的报价环节。会议室里落针可闻，所有人的目光都聚焦在刘文博身上，空气仿佛凝固了。
刘文博从容不迫地拿起最终报价文件，清晰、缓慢地开始宣读总价，以及几个核心分项的价格构成。
当他报出那个总价数字时，张艳红只觉得脑子里“轰”的一声，像有什么东西炸开了。那个数字……那个数字！虽然不是一个精确的、她记忆中文件上的具体数值，但它精准地卡在了一个极其微妙的位置——恰好比“丽梅时尚”内部经过无数次测算、反复权衡后确定的、最具竞争力的“目标报价”下限，低了不到百分之二！而且，几个关键分项，特别是设计合作费用的报价，几乎就是冲着“丽梅时尚”的成本结构量身定做的，既保证了“风华国际”自身合理的利润空间，又恰好将“丽梅时尚”的利润压缩到了一个极其尴尬、甚至可能亏损的边缘！
精准！太精准了！精准得可怕！精准得绝不可能用“巧合”或者“市场推测”来解释！
这绝不是简单的低价竞争策略。这是有备而来，是有的放矢，是拿着尺子量好了对手的底裤，然后一剪刀精准地剪短了一寸！
韩丽梅一直挺直的脊背，在听到那个总价和分项报价的瞬间，几不可察地僵硬了一下。虽然她脸上的表情依然保持着职业化的平静，但微微收缩的瞳孔，和瞬间握紧了手中钢笔的手指，泄露了她内心的惊涛骇浪。她飞快地瞥了一眼自己面前标书上那个用红笔圈出的、只有她和极少数核心成员知道的、代表着“必须守住、否则项目可能无利可图甚至亏损”的底价数字，然后猛地抬起头，目光如电，射向台上嘴角噙着一丝若有若无笑意的刘文博。
那不是意外，不是估算，是确凿无疑的针对性打压！对方不仅知道了“丽梅时尚”的底牌，甚至知道了“丽梅时尚”的底牌是怎么组成的！这已经不是商业竞争，这几乎等同于作弊！
会议室里响起了一阵低低的骚动。其他几家公司的代表也露出了惊讶的神色，显然“风华国际”的这个报价，不仅精准打击了“丽梅时尚”，也打乱了一些人的预期。评审专家们交头接耳，低声讨论着。
轮到“丽梅时尚”陈述和报价了。
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韩丽梅站起身，步伐依旧沉稳，但熟悉她的人能看出那细微的凝滞。她走到陈述席，打开麦克风，声音一如既往地清晰、坚定，开始陈述早已准备好的内容。但张艳红坐在下面，却感觉手脚冰凉，浑身发冷，仿佛置身冰窟。她能听出韩总声音底下那一丝极力压抑的紧绷和……一丝不易察觉的惊怒。
陈述很精彩，甚至在“风华国际”的针对性压力下，韩丽梅临场发挥，补充了几点应变和对项目更深层次的理解，赢得了评审席几次轻微的点头。但这一切，在对方那个精准到可怕的报价面前，都显得那么无力。
终于，到了报价环节。
韩丽梅拿起了那份凝结了整个团队数月心血、经过无数次推演测算的最终报价文件。她的目光在总价那一栏停留了不到半秒。那里有两个数字，一个是公开报价，一个是内部掌握的、可接受的微调下限。而“风华国际”的报价，就死死地卡在那个下限下面一点点。
她几乎能听到自己心脏沉下去的声音。加价？超出预算太多，不仅可能直接出局，还会影响公司利润结构和声誉。维持原价？在对方针对性如此明显的低价面前，毫无优势，甚至可能因为利润被过度挤压而在后续执行中出问题。降价？降到和对方一样甚至更低？那意味着这个项目可能白干，甚至亏损，而且会破坏行业规则，引发恶性竞争。
电光石火间，无数个念头在她脑中闪过。最终，职业素养和对团队负责的态度占了上风。她不能拿公司的长远利益和声誉去赌一口气。她必须给出一个合理的、负责任的报价。
她清晰地报出了“丽梅时尚”的最终总价。一个比“风华国际”高出大约百分之三的数字。这个价格，是“丽梅时尚”基于成本、合理利润和项目价值给出的、自认为最有竞争力的价格。在正常情况下，这并非不能接受。但今天，在“风华国际”那个精准到诡异的报价面前，这百分之三的差距，就像是天堑。
报价宣读完毕的瞬间，会议室里一片寂静。张艳红绝望地闭上了眼睛。她知道，完了。
差距虽然不大，但在这种级别的竞标中，在对方报价明显更具“针对性”和“攻击性”的情况下，这微小的差距，足以决定胜负。尤其当甲方和评审专家并非只看价格，也要综合评估方案、实力、口碑时，“风华国际”那个“恰到好处”的低价，配合其本就出色的方案，无疑占据了巨大的心理优势。
后续的评审提问环节，张艳红完全不知道是怎么度过的。她像一个木偶，僵硬地坐着，耳边嗡嗡作响，韩丽梅沉稳应对的声音，评审专家们的提问，其他公司的补充陈述……一切都像是隔着一层厚厚的毛玻璃，模糊而不真实。她只能看到评审专家们频频看向“风华国际”的方向，看到刘文博脸上那越来越明显的、胜券在握的笑容，看到韩丽梅挺直却隐隐透出疲惫和凝重的背影。
煎熬般的等待后，主持人宣布暂时休会，评审组进行合议。
休会的半小时，对张艳红而言，像一个世纪那么漫长。“丽梅时尚”团队所在的区域，气氛压抑得可怕。没有人说话，但每个人的脸上都写满了震惊、不解和沉重。大家都不傻，都看出了“风华国际”报价的诡异和精准。几个老同事交换着眼神，眼底是深深的困惑和一丝不祥的预感。韩丽梅独自站在窗边，望着窗外阴沉的天空，背影挺直，却透着一种沉重的孤寂。
张艳红死死地低着头，指甲深深掐进掌心，留下几个月牙形的血痕。她不敢看任何人，尤其是韩丽梅。那精准的报价，像一把烧红的烙铁，狠狠烫在她的良心上。百分之二……就差那么一点点！如果不是知道了内部的底线，对方怎么可能卡得这么准？！她那些自欺欺人的“模糊信息”、“大概猜测”，在此刻铁一般的事实面前，被击得粉碎。是她！就是她！哪怕她没有给出确切数字，她透露的信息，也足以让对手推算出足以致命的准确范围！
巨大的负罪感和恐惧，如同冰冷的潮水，再次将她彻底淹没，比之前任何一次都要汹涌，都要绝望。这一次，不再仅仅是想象和担忧，而是变成了血淋淋的现实，摆在所有人面前。她几乎能听到同事们心中无声的质疑，能感觉到韩丽梅那沉默背影中蕴含的风暴。
终于，评审组重新入场，主持人开始宣布结果。
“……经过评审组认真评议和综合打分，‘风华国际’凭借其优秀的方案、合理的报价及对项目需求的深刻理解，在本次新区文化中心项目最终竞标中胜出。祝贺‘风华国际’！”
掌声响起，稀稀拉拉，更多的是礼貌性的。“风华国际”团队那边，传来了压抑的欢呼和低低的笑语。刘文博站起身，面带矜持而得体的微笑，与评审专家和甲方代表一一握手。
而“丽梅时尚”这边，一片死寂。
韩丽梅闭了闭眼，再睁开时，眼中已是一片沉静的深海。她率先站起身，依旧保持着风度，向中标的“风华国际”团队方向微微颔首示意，然后开始有条不紊地收拾桌上的文件。但张艳红看到，韩总收拾文件的手指，微微有些颤抖。
团队成员们面面相觑，脸上写满了失落、不甘，以及更深层的、挥之不去的疑虑。大家默默开始收拾东西，气氛凝重得能滴出水来。
张艳红最后一个站起来，腿脚发软，几乎站立不稳。她低着头，不敢看任何人，不敢接触任何目光，像一抹无声的、灰色的影子，跟在团队后面，离开了这个让她如坠冰窟的会议室。
走廊里，“风华国际”的人正意气风发地低声交谈着，刘文博走过她身边时，脚步微微一顿，目光似是无意地扫过她惨白如纸的脸，嘴角勾起一抹几不可察的、冰冷的弧度，随即若无其事地走开。
那一眼，像一道冰锥，刺穿了张艳红最后的心防。她知道，对方认出了她，或许早就知道她是谁。而她，也彻底明白了，这场惨败，与自己那天晚上鬼使神差的一瞥，和那天清晨电话里崩溃下的“模糊”透露，脱不开干系。
竞标结束了。“丽梅时尚”惨败，败得蹊跷，败得屈辱，败在对手一次精准到令人不寒而栗的报价压制之下。而张艳红知道，这场失败的苦果，才刚刚开始发酵。更大的风暴，正在前方等着她和“丽梅时尚”。而她，正是这场风暴无可辩驳的源头。