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第310章陈默来访(第1/2页)
东京，樱花游戏总部。
一条信犬坐在自己的办公室里，面前的电脑屏幕上，同样是那段《英雄联盟》的试玩视频。
他看得比Morrison更仔细。
不是一遍遍地看，而是逐帧逐帧地分析。
他把视频暂停在每一个关键画面，仔细研究地图的布局、英雄的技能、战斗的节奏、界面的设计。
有时候他会倒回去重看，有时候他会把两段不同时间的画面放在一起对比。
日本的工匠精神，这会倒是在他身上体现的淋漓尽致。
山本一郎坐在他对面，安静地等着。
一条信犬放下鼠标，摘下眼镜，揉了揉鼻梁。
他的表情依然很平静，但山本一郎跟了他这么多年，能从那些细微的动作里读出他的情绪——他焦虑了。
“山本君，”一条信犬开口，“你觉得这款游戏怎么样？”
山本一郎想了想，认真地说：“从视频来看，玩法很有创新性。五人对五人的对战模式，在目前的市场上是空白的。如果运营得当，确实有可能成为一款现象级的产品。”
“空白。”一条信犬重复了这个词，嘴角微微动了一下，“龙国市场最可怕的地方就在这里。它不是没有用户，而是用户一直在等一款真正好玩的游戏。当那款游戏出现的时候，用户的热情会像火山一样爆发出来。”
他指了指屏幕上的视频：“这就是那座火山。”
山本一郎没有说话，因为他知道一条信犬说的是对的。
樱花游戏在龙国市场布局了这么久，投资了十几家中小游戏公司，整合了渠道资源，打磨了产品线。
他们做的一切，都是为了在龙国市场站稳脚跟。
但兔兔科技的《英雄联盟》，有可能在一夜之间改变整个市场的格局。
不是因为它比樱花游戏的产品好多少，而是因为它来得更快，更准，更狠。
它瞄准的是一个空白的市场，满足的是一种还没有被满足的需求。
当用户的需求被满足之后，他们会对这个品类形成一种认知——这个品类就是长这样的，这个玩法就是标准。
到那时候，樱花游戏再把自己的产品搬过来，就会被认为是“模仿者”“跟风者”。
不是你的产品不够好，而是你先来后到。
“腾讯那边呢？”一条信犬问，“陈默还没有回复？”
山本一郎摇头：“上次发了邮件之后，陈默那边一直没有明确的回应。只是说‘在讨论’，‘有进展会联系’。据我了解，腾讯内部对跟我们合作这件事，态度并不统一。有些人觉得合作是好事，可以补足腾讯在游戏内容上的短板。有些人觉得樱花游戏是外来者，跟外来者合作会得罪上面。”
一条信犬沉默了片刻。
腾讯的态度，他一直看不透。
陈默这个人，每次见面都很客气，每次沟通都很顺畅，但就是不推进。
像是一潭水，表面上波澜不惊，但底下藏着什么，谁也看不清。
“再催一催。”一条信犬说，“告诉陈默，我们的条件还可以再谈。占股比例可以降到百分之十以下，收益分成可以按三七开，他们七，我们三。技术共享的范围也可以进一步限制，只限于已经上线的产品，不涉及核心研发。”
山本一郎在本子上飞快地记着，记完之后抬起头：“一条先生，这样的条件，是不是太优厚了？”
“优厚？”一条信犬苦笑了一下，“山本君，你还没有看清楚局势。现在不是我们想不想跟腾讯合作的问题，是腾讯想不想跟我们合作的问题。如果兔兔科技的《英雄联盟》真的火了，腾讯就有了另一个选择——直接跟兔兔科技合作。到那时候，我们的筹码就一文不值了。”
山本一郎的脸色变了一下。
他从来没有从这个角度想过这个问题。
在他的认知里，腾讯是巨头，兔兔科技是后起之秀，两者之间还有很大的差距。
但一条信犬说得对，如果《英雄联盟》真的成了现象级的产品，兔兔科技就有了跟腾讯谈判的筹码。
到那时候，腾讯不需要樱花游戏，也能补足在游戏内容上的短板。
“我这就去联系陈默。”山本一郎站起来，快步走出了办公室。
一条信犬一个人坐在办公室里，重新戴上眼镜，盯着屏幕上那段视频。
画面里，那个金色盔甲的战士又一次冲进了敌阵。
这一次他没有看操作，没有看技能，而是看着那个战士奔跑的动作——铠甲在风中摆动，披风在身后飘扬，脚步坚定而有力。
像是在奔跑，又像是在冲锋。
一条信犬关掉了视频，把电脑合上，不想再看了。
这种技能的流畅度，可不是一两天就能做出来的，以他们公司的实力，也需要两年左右的时间。
...
沪城，微博科技总部。
王华兵坐在办公室里，面前的屏幕上不是《英雄联盟》的视频，而是一张数据图表。
TUTU近一周的日活曲线，从九千万一路攀升，现在已经到了九千五百万。
距离一个亿，只差五百万。
五百万。
放在微博两亿多的日活面前，五百万不算什么。
但王华兵在意的不是这个数字本身，而是这个数字背后的趋势。
不对，现在这500万，微博也已经看到眼里了。
两亿和将近一亿的差距，已经到了一个极大威胁的地步了。
TUTU的增长，不是靠买量、不是靠刷榜、不是靠烧钱烧出来的。
是靠内容，靠产品，靠陆然这个人。
《孤勇者》和《夜曲》给TUTU带来了巨大的流量和关注度，但真正把用户留下来的，是《英雄联盟》的期待感。
那段试玩视频流出来之后，TUTU上的游戏板块活跃度暴涨了百分之三百。
用户在讨论英雄、研究战术、猜测上线时间，整个社区像过年一样热闹。
而这种热度，微博没有。
微博的“暖冬计划”还在继续，明星祈福、话题炒作、热搜轰炸，数据看起来也不错，但王华兵心里清楚，那些数据是靠钱烧出来的，是靠资源堆出来的，不是用户自发的热情。
开屏广告停掉，数据就会掉。
热搜位撤掉，话题就会凉。明星不发了，粉丝就不来了。
这种热度，没有根基。
而TUTU的热度，是长在用户心里的。
不是因为TUTU给了用户什么好处，而是因为用户在TUTU上找到了自己想要的东西——好玩的游戏、好听的歌、能聊得来的朋友。
这些东西，花钱买不来。
“王总，”助理敲门进来，“运营部那边问，‘暖冬计划’还要不要继续推？预算快用完了，如果要继续的话，需要从其他项目调拨资金。”
王华兵想了想，说：“继续推。但预算减半，把资源集中在效果最好的那几个话题上。其他的，能停就停。”
助理愣了一下：“减半？可是王总，TUTU那边——”
“我知道TUTU那边势头很猛。”王华兵打断他，“但现在不是跟他们硬碰硬的时候。他们的热度是靠《英雄联盟》撑起来的，等游戏上线之后，热度会慢慢降下来。到那时候我们再加大投入，比现在跟他们硬拼划算得多。”
助理点了点头，在本子上记了下来，又问：“那《英雄联盟》这边，我们要不要也做一些内容？很多用户在微博上讨论这款游戏，如果我们能提供一个讨论的场所——”
“不行。”王华兵直接否决，“那是TUTU的游戏，我们在自己的平台上推他们的游戏，不是帮他们做宣传吗？让用户自己讨论就行，我们不要主动介入。”
助理张了张嘴，想说什么，但看到王华兵的表情，又把话咽了回去，转身离开了办公室。
王华兵靠在椅背上，望着天花板，脑子里全是TUTU那根一路攀升的日活曲线。
九千五百万。
他闭上眼睛，不想再看。
但他知道，那个数字还会继续涨。等《英雄联盟》上线的那一天，突破一个亿几乎是板上钉钉的事。
到那时候，TUTU就不再是一个有潜力的后起之秀了，而是一个真正有分量的、谁都不敢忽视的对手。
而他，只能坐在这里，看着它一步步逼近。
...
沪城，腾讯华东分部。
陈默坐在办公室里，面前的电脑屏幕上播放着《英雄联盟》的试玩视频。
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他已经看了不下二十遍，每一遍都有新的发现。
第一遍看的是热闹。五个英雄在地图上对战的画面很热闹，技能特效很炫酷，战斗节奏很快，看起来很爽。
第二遍看的是机制。他发现这款游戏的设计非常讲究——每条兵线的小兵数量、野区怪物的刷新时间、防御塔的攻击机制、英雄技能的冷却和伤害，每一个数字都像是经过精密计算过的，不多不少，恰到好处。
第三遍看的是平衡性。四十个英雄，有战士、有射手、有法师、有刺客、有辅助，每一个英雄都有自己的定位和特点，没有哪个英雄看起来特别强或者特别弱。这种平衡性，不是靠运气能调出来的，需要大量的测试和数据反馈。
第四遍、第五遍、第六遍……每一遍他都能发现新的细节，每一个细节都让他对这款游戏的评价更高一分。
“陈总，”助理端着一杯咖啡走进来，放在桌上，“技术部那边已经把这款游戏的分析报告做出来了。”
陈默接过报告，翻开第一页。
报告写得非常详细，从技术架构到美术风格，从玩法机制到数值平衡，从服务器架构到客户端性能，每一个方面都有专业的分析和评价。
他一行一行地看下去，越看越觉得不对劲。
不是因为报告写得太差，而是因为报告写得太好了。
技术部的工程师们对这款游戏的评价非常高，甚至可以说是推崇备至。
“这款游戏的技术架构非常先进，网络同步算法的效率比行业平均水平高出至少百分之三十。”
“英雄技能的设计非常巧妙，四十个英雄没有明显的同质化现象，每一个英雄都有独特的玩法体验。”
“数值平衡做得非常出色，不同英雄之间的胜率差异应该控制在很小的范围内。”
“如果这款游戏能够顺利上线并保持稳定的运营，有极大的概率成为一款现象级的产品。”
陈默合上报告，靠在椅背上，摘下眼镜，揉了揉鼻梁。
他想起几个月前，第一次来和陆然谈合作的时候，他坐在会议室里，看着那个年轻人侃侃而谈。
那时候他就觉得陆然不简单，但没想到他会走得这么快、这么稳。
从TUTU上线到现在，不过一年多一点的时间。
日活从零到九千多万，产品线从几个小游戏扩展到社交、动漫、卡牌对战、大型多人在线竞技游戏。
每一款产品都踩在市场的风口上，每一步都走得稳扎稳打。
而《英雄联盟》，可能是陆然手里最大的一张牌。
陈默不想承认，但又不得不承认，陆然对他的吸引力，现在越来越大。
虽然他还在和微博联手围追堵截兔兔科技，但谁说不能反过来再和兔兔科技合作呢。
职场里根本没有永远的敌人，只有永远的利益。
“陈总，”助理在旁边轻声说，“技术部的王工说，以腾讯目前的技术积累，要开发一款类似《英雄联盟》的游戏，最快也需要两年。”
陈默睁开眼睛，看向助理：“两年？”
“对。”助理点头，“王工说，这款游戏的技术难点不在表面，而在底层。网络同步算法、服务器架构、反作弊系统、匹配机制——这些东西都需要大量的时间和人力去打磨。如果只是做一个看起来差不多的东西，半年就够了。但要做到视频里那种流畅度和稳定性，两年是最保守的估计。”
陈默沉默了很久。
两年。
到那时候，《英雄联盟》已经在市场上跑了两年，用户习惯已经养成，玩家社群已经形成，电竞生态已经搭建起来。
就算腾讯做出了一款质量更好的同类产品，也很难把用户从《英雄联盟》那里抢过来。
因为用户粘性已经形成了，社交关系已经沉淀了，投入的时间和金钱已经无法计算了。
这就是先发优势。
陆然不是不知道这个道理，所以他才会在TUTU用户体量还不够大的时候就忍住不推《英雄联盟》，一直等到九千万日活的时候才拿出来。
他不是没有准备好，他是在等一个最好的时机,一个让对手来不及反应、让市场来不及消化、让用户来不及比较的时机。
而现在，这个时机来了。
“陈总，”助理又说，“还有一件事。樱花游戏那边又发来邮件了，一条信犬说他们的条件可以再谈，占股比例可以降到百分之十以下，收益分成可以按三七开。”
陈默没有立刻回答。
他在想另一件事。
如果腾讯跟樱花游戏合作，能得到什么？几款倭国市场的成熟游戏，十几家中小公司的渠道资源，还有一个在龙国市场布局已久的外来者。
这些东西有价值，但不是不可替代的。
虽然樱花游戏给的合作意向很好很诱人，但他同样知道，倭国人都是狼崽子，和他们合作，需要仅仅提防。
但反过来看，如果腾讯跟兔兔科技合作，能得到什么？
TUTU九千多万的日活，《英雄联盟》这款潜力巨大的产品，还有陆然这个人。
TUTU的日活很快就要破亿了。
《英雄联盟》如果运营得当，同时在线人数突破百万不是梦。
而陆然这个人，从过去一年的表现来看，他的眼光、判断力、执行力，都远超同龄人，甚至超过了很多在行业里摸爬滚打十几年的老江湖。
这些东西，比樱花游戏能给的，有价值得多。
“备车。”陈默忽然站起来，拿起桌上的手机和车钥匙，“我去趟兔兔科技。”
助理愣了一下：“现在？要不要我先打个电话预约一下？”
“不用。”陈默已经走出了办公室，“到了再说。”
车子驶出腾讯大厦的时候，沪城的天色已经暗了下来。
陈默坐在后座，透过车窗看着外面飞速后退的城市夜景。霓虹灯一盏接一盏地亮起来，把这座城市的夜空照得如同白昼。
他想起第一次跟陆然见面时的情景。
那时候的陆然，还只是一个刚刚崭露头角的创业者，TUTU的日活才一千多万，办公室里连个像样的会议室都没有。
但他坐在那里，面对腾讯这个庞然大物，没有怯场，没有讨好，而是不卑不亢地谈条件、讲道理。
“陈总，”陆然当时说，“合作可以，但不能是你们那种合作方式。你们要的是渠道，我要的是自主权。给不了自主权，那就没什么好谈的。”
那句话，陈默记了很久。
不是因为陆然拒绝了他，而是因为陆然清楚地知道自己想要什么，不想要什么。
在这个行业里，很多人为了跟腾讯合作，可以放弃很多东西——自主权、话语权、甚至尊严。
但陆然不愿意。他宁可自己慢慢做，也不愿意寄人篱下。
这种骨气，陈默是佩服的。
但佩服归佩服，生意归生意。
之前他没有主动找陆然，是因为他觉得时机不对。
那时候TUTU的用户体量还不够大，兔兔科技还没有展现出足够的竞争力，腾讯如果主动找上门，姿态就低了，谈判的筹码就少了。
他在等一个时机——一个TUTU增长遇到瓶颈、陆然意识到单打独斗有天花板的时机。
但《英雄联盟》的出现，打乱了他的计划。
这款游戏的增长潜力太大了。
大到一旦它站稳脚跟，兔兔科技就不再需要腾讯了。
到那时候，不是腾讯想不想跟兔兔科技合作的问题，而是兔兔科技愿不愿意跟腾讯合作的问题。
所以他不能再等了。
车子在兔兔科技总部楼下停好，陈默下了车，抬头看了一眼这栋不起眼的大楼。
一年前，这里还是一家名不见经传的小公司。
一年后，这里已经成为互联网行业最炙手可热的新贵。
时间不等人，市场不等人，对手也不等人。
他深吸一口气，推门走了进去。
前台小姑娘看到他的时候，愣了一下，显然认出了他是谁。
“陈……陈总？您是来找陆总的吗？”
“对。”陈默笑了笑，“他在吗？”
“在的在的。陆总今天在公司开会，应该还没走。我帮您通报一下。”
“不用通报，我自己上去就行。”
...