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第331章：模拟谈判(第1/2页)
姐姐的理直气壮，还有邵怀民这个苏老最后一位秘书的出现。
让魏易闻出了一丝味道……
该不会，他想。
老姐又把自己卖了吧。
就像当初老姐把自己在吴姐那里，卖出了一个天价一样。
她这次，不会是把自己在苏家那边，又卖了一次吧？
毕竟明眼人都看得出来，建国兄明显没有建军兄牛逼。
这两堂兄弟年龄相差不大，可一个到现在才是正处。
一个已经是封疆大吏，还有希望往上再走两步。
再结合老姐近几个月来，不断在自己面前强推饼姐。
魏易越想越无语。
但她死不承认，他也没好办法。
而就在魏易的嘀咕中，培训也进入了最后一周。
这天下午。
课程表上写的是“对外商务交流实战演练”。
说白了，就是模拟谈判。
全体学员分成两组轮流来，一组扮演中方企业代表，一组扮演美方投资机构代表。
有讲师命题，围绕一个虚拟的中美合资项目，进行模拟谈判。
讲师宣布分组名单时，教室里起了一阵小小的骚动。
魏易被分到了“中方企业代表”这一组，而且，是主谈人。
他旁边的人，不是国企老总，就是部委处长。
最年轻的，也三十五往上。
他一个十九岁的大二学生，坐在这一群人中间，怎么看怎么格格不入。
而“美方投资机构”那一组，主谈人，是商务部的一位副司长，宋明川。
四十出头，海归背景，一口流利的美式英语。
据说，曾经在美国商务部做过访问学者。
宋明川站起来时，看了魏易一眼，笑着用英文说：“魏同学，待会儿，手下留情。”
“很抱歉。”魏易却微笑着，用中文回复他，“宋司长，我英语不太好，可以说中文吗？”
宋明川被他搞得愣住了。
心想，就这？
但还是脸色不变，改口用中文笑：“我刚才说，魏同学，待会儿还希望你手下留情。”
“彼此彼此。”魏易微笑回应。
宋明川也笑着，说：“真是英雄出少年啊。”
话是这么说。可所有人都看得出来，这宋明川，明摆着，没把魏易当回事。
而且，魏易居然不会英语。
教室里，不少人，都忍不住皱了眉。
模拟谈判开始。虚拟项目是：
一家美国PE机构，拟投资中方某互联网平台，金额五亿美元，换取百分之十五股权。
宋明川扮演的美方代表，率先发难。
他开口就是三个条件：第一，要求对赌协议，三年内上市，否则回购；第二，要求一票否决权；第三，要求中方平台的数据，向美方开放部分接口。
这三个条件，一个比一个狠。
中方这边，几个国企老总都皱起了眉。
一个部委处长小声说：“这条件，太苛刻了。老宋这是要给年轻人一个下马威啊。”
轮到魏易了。
他没有马上反驳，反而笑了笑，说：“宋司长，您提的这三个条件，我方原则上，都可以考虑。”
全场一愣。
连宋明川都挑了挑眉，显然没料到，魏易会这么“软”。
魏易接着说：“但是，我有一个问题。”
“请说。”
“五亿美元，换百分之十五的股权。这个估值，是基于什么逻辑算出来的？我记得，美方机构在做同类项目估值时，通常用的是可比公司法，或者现金流折现法。我想请教一下，您这个数字，用的是哪一种模型？”
宋明川的脸色，微微一变。
这个数字，他自己也不知道是怎么来的。
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因为丫的就是讲师安排的。
他还真没有仔细想过算过。
这是讲师的命题，他没算过，其实也无可厚非。
可如果是真实谈判，那他这种不知底细，就显得太过业余。
而这是自诩海归精英的他，绝对没办法容忍的。
明知这里面有诡辩的圈套，但宋明川还是硬着头皮主动入坑。
他调整了一下，说：
“我们用的是可比公司法。参照的是，美国市场上，同类互联网平台，在A轮阶段的平均估值水平。”
魏易点头：“明白了。那我再请教，您参照的是哪几家公司？我猜，应该是Uber、Airbnb、WeWOrk这一类的共享经济平台吧？”
宋明川：“差不多。”
魏易笑了：“那问题就来了。Uber在A轮的时候，估值是六千万美元。Airbnb是七千万。WeWOrk，四千万。就算把通胀和汇率都算进去，这三家，也没有任何一家，在A轮阶段，就到了五亿美元，换百分之十五股权，也就是三十三亿美元估值的水准。”
他顿了顿，语气平淡：“宋司长，您这个估值，翻了同行业公司，差不多五十倍。”
教室里，安静了几秒。
然后，有人小声笑了一下。
宋明川的脸色也很不好看。
因为，虽然魏易这些话，有些诡辩在里面。
可数据，确实也是真实的。
要怪，就怪讲师命的题，数据太虚。
可眼前这小子，故意抓着不放。
宋明川也没什么办法。
接下来的谈判，魏易完全接管了节奏。
他一边向中方团队解释策略，一边和宋明川交锋。
从估值逻辑，到对赌条款，到数据合规，到董事会席位，每一轮，他都说得有理有据，滴水不漏。
这里面，固然有诡辩的成分。
可他的表现，那也是有目共睹。
毕竟，讲师的命题，本来就太虚了。
他用更虚、更堂皇的内容来回应，那真的怪不了他。
毕竟这场谈判本来就是扯淡，那就要看谁更能扯淡了。
最后，模拟谈判结束。
讲师站在讲台上，他有些心虚，因为是他的错。
他沉默了好几秒，才说：“这场谈判，中方代表赢了。”
教室里，响起一阵掌声。
在场的，就没有一个傻子。
他们当然能看得出来，宋明川一方会输，主要是讲师的命题太大太虚。
算是非战之罪。
但扪心自问，他们也觉得，自己没办法在这么短的时间内，找到这个空子，冠冕堂皇地去钻，去反驳。
是，就算魏易是有点诡辩的成分。
可前提是，他能在这么短的时间内，找到可以诡辩的角度，然后成功压过去。
这也是一种能力。
因此这次的掌声，真的就没有多少敷衍了。
而是那种发自内心的，带着点“没想到”的掌声。
宋明川走过来，主动和魏易握手，苦笑着说：
“魏同学，没想到你不懂英文。但辩论能力，这么出色啊。”
这是多少有些不服啊。
毕竟，确实是诡辩赢的。
魏易笑着说：“宋司长，我知道，这是您让着我。我要真去美国，碰到的对手，可不会像您这么讲道理。”
宋明川摇头：“赢就是赢。美国人，只认实力。”
角落里，邵怀民不知道什么时候，站在了门口。
他脸上，带着一种极淡的、满意的笑。
而沈黛，坐在最后一排，正低头，在本子上，写着什么。