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不论我们怎么请求，丁老师就是不让我们进校宣传。最后他被我们缠得没有办法，就说：“如果你们想到校宣传也行。一是你们将去年的费用结清，二是你们今年须先付10个学生的定金，按行规，每生800元，你们先付8000元给我。如果我们不能给你们学院送去10个学生，我们会退给你们的。否则，你们就不要在这耽搁时间了。”
丁主任说的这两个条件，我们都不能满足，只好放弃了这所学校。
我们都有一种失败的感觉。我怕再遇到这样的学校，同事们失去信心，这将直接影响今年的招生工作。
这个时候，我想打电话给我妈妈。我妈的老家在庆安市，而且她是庆安师范学院毕业的，这儿的同学多，或许她能帮上忙的。但我终究没有打，我还是想凭着自己的实力开展工作。
我们做的第二个学校是江望一中。江望一中毕业班有20多个，虽是重点中学，但毕竟还是有不少学生上不了二本院校，符合我们学院的生源层次。
这个学校的毕业班刘老师是蔡灿灿父亲的同学，因此，在刘老师的帮助下，我们很容易将13位毕业班班主任召集在一起，另9个班是重点班，都是考本科院校的苗子，班主任就没邀请了。
这所学校的工作，在刘老师的帮助下开展很顺利。宴席上，我将学院的招生政策向各位老师作了通报。学校的年级组长谷春玲，五十多岁的女教师。谷老师皱了下眉，说：“小袁，不少学校到校宣传，都提到了给班主任的费用这个问题。费用固然重要，可最重要的是学生到校要真正学到东西。要不然，学生知道是他们尊敬的老师，将他们卖了，会骂我们一辈子。这样的钱，我们拿着，心不安呀！”
“是啊，袁老师。现在高职院校到校宣传，提到给班主任介绍费用的事，有时一天都好几个学校，我们都应付不了。”一旁的刘老师说道。
“现在社会，许多家长都知道我们做老师的有灰色收入，可是我们本不想拿这钱的。但学生毕业了要读书，上什么学校是他们自己的选择。学生选择了学校，学校将钱给我们，不拿白不拿。”
“有人说现在的班主任胃口越来越大……我说呀，不是我们的胃口大，而是国家的高招政策导致的。中专对口升学考大专，大专升本科，本科下面又设二级学院，加之民办高校如雨后春笋，再就是各所高职院校八仙过海，各显神通，挖空心思、极尽所能向教育主管部门要计划……高职院校连年扩招，胃口越来越大。而我们的生源越来越少……大家都来争这蛋糕，就以高额回馈为诱饵……”
“是啊，是这样的，不是我们心贪，是这社会在诱惑我们……”
“我们的灰色所得，和教育主管领导相比，相当于牛毛和牯牛。不说别的，张老师，你从乡下调以县城，至少花了这个数吧？5万吧！”
“没有。别瞎说。我没花钱的。”
“不花钱，大家信吗？！”
“不管你们信不信，反正，我是信了。”
老师们都心照不宣地笑了起来。
……